Marketing sieciowy. Marketing wielopoziomowy. Multi-level-marketing. W skrócie M-L-M... Pewnie każdy, kto próbował znaleźć pracę online, spotkał się z tym pojęciem. Niektórzy uważają to za kwintesencję łatwego biznesu, na którym można zarobić miliony, inni mówią wprost, że to zwykły scam na wielką skalę. Czy to faktycznie ma prawo zadziałać?

Praca w domu ONLINE bez doświadczenia, do 10 tys. złotych miesięcznie! No panie, jak tu nie brać?

Na grupach i stronach o pracy jesteśmy dziś zalewani propozycjami prostego, szybkiego, dodatkowego zarobku przez internet. Potrafię błyskawicznie rozpoznać, czy dana propozycja kwalifikuje się jako marketing sieciowy. A wtedy... po prostu dziękuję. Więc co się takiego strasznego kryje pod tymi ofertami? W internecie dostępne są głównie marketingowe poradniki, niezawierające konkretnych informacji i będące jedynie stratą czasu. Jako osoba, która poznała pracę od strony kuchni, dzielę się swoim doświadczeniem. Prawda bywa bardziej skomplikowana, niż się wydaje.

1. Udzielanie korepetycji

2. Roznoszenie gazetek

3. Rozdawanie ulotek 

4. Statystowanie

5. Copywriting

6. Ankiety

7. Multi-Level Marketing

8. Handel internetowy

9. Zbiory warzyw i owoców

10. Kelner/Kelnerka

11. Fotografia

12. Twój własny pomysł na biznes! 

MLM, co to takiego?

Ten model biznesowy opiera się na dystrybucji produktów lub usług poprzez alternatywny kanał sprzedaży, jakim jest sieć niezależnych dystrybutorów. Mówiąc po ludzku, kosmetyków czy leków (bo w tych branżach najczęściej stosuje się tę strategię) firmy uprawiającej marketing sieciowy nie znajdziecie w tradycyjnych sklepach i drogeriach. 

Zamiast tego sprzedaż koordynuje zdalnie zestaw przedstawicieli, Na przykład, korzystając (przynajmniej w teorii) z rewelacyjnego kremu na zmarszczki dodatkowo masz możliwość polecania go dalej i sprzedawania rodzinie, znajomym i tak dalej, otrzymując z tego określoną prowizję. To jak rekomendowanie przyjaciółce ulubionego szamponu do włosów albo wyśmienitej restauracji na mieście, tyle że dodatkowo czerpiesz z tego profit. Tyle że wynagrodzenie partnera marketingowego zależy również często nie tylko od sprzedaży własnej, ale też wyników reszty grupy. 

Nawet najlepszy produkt nie będzie się sprzedawać bez dobrego rozgłosu. Dlatego duże koncerny nie oszczędzają na billboardach, spotach reklamowych i różnych kampaniach. To, niestety, pociąga za sobą również ogromne koszty. Właściwie większa część ceny rzeczy, którą kupujemy, to marketing! MLM może być dobrym rozwiązaniem dla właścicieli małych lub średnich, początkujących firm, które nie są w stanie wydawać tak potwornych sum na tradycyjną formę reklamy.

Czy MLM to Piramida finansowa?

Wbrew krążącym powszechnie opiniom, te dwie nazwy nie są ze sobą równoważne. Istnieje wiele pozornie subtelnych różnic w funkcjonowaniu tych systemów. Swoją drogą, w rzeczywistości tradycyjny model pracy na etacie to też swego rodzaju piramida...

Piramida finansowa:

◘ Brak oferowanego produktu lub usługi

◘ Opiera się na rekrutowaniu nowych członków i za to właśnie nam płacą

◘ Opłaty członkowskie na wstępie, zwykle dość wysokie

◘ Nie ma korzyści bez wejścia do systemu

◘ Zarabiają tylko osoby na samej górze - ci, którzy weszli w ten układ jako pierwsi

◘ Powstają z rozmachem i znikają niczym kamfora

◘ Piramida Chalresa Ponziego (klasyk, wzór modelu piramidy), Amber Gold, Bezpieczna Kasa Oszczędności

Multi-Level-Marketing

◘ Istnieje konkretny produkt, usługa

◘ Zarabiamy na sprzedaży produktu lub usługi

◘ Płatność następuje w formie prowizji, gdy my realizujemy sprzedaż, lub nasi rekruci

◘ Możemy kupić produkt bez wchodzenia do systemu; wejście najczęściej łączy się ze zniżkami

◘ Brak opłat za wstęp. Niekiedy wymagany zakup zestawu startowego; nie można tego nazwać opłatą członkowską, ale sami rozumiecie... trochę naginanie zasad.

◘ Firmy utrzymują się na rynku przez dłuższy czas (>kilka lat)

◘ Każdy ma szansę na zarobek

◘ Z reguły najwięcej zarabiają osoby na samej górzy - ci, którzy pierwsi weszli do systemu

◘ Monat, Lavylites, Avon, Oriflame, Herbalife

Czy MLM jest legalny?

To jedno z najczęstszych pytań dotyczących marketingu wielopoziomowego. Piramida finansowa NIE jest legalna w żadnym miejscu na świecie. 

„Tworzenie, realizowanie lub reklamowanie systemów promocyjnych, typu piramida, które przewidują wręczenie korzyści materialnych konsumentowi w zamian za wprowadzanie do nich innych klientów, a nie sprzedaż albo konsumpcję produktów, stanowi nieetyczną praktykę rynkową.”

Natomiast biznes kwalifikowany jako MLM - TAK, jest legalny w większości krajów na świecie, także w Polsce na podstawie art. 17 c, jako tzw. sprzedaż lawinowa. Muszą zostać spełnione tylko dwa warunki: po pierwsze, cena produktu nie może znacząco odbiegać od rzeczywistej wartości na rynku (np. 150 zł za breloczek). Po drugie, partner musi mieć możliwość zwrotu zakupionych materiałów marketingowych za 90% kwoty do firmy. To akurat nie problem, bo większość jest udostępniana za darmo.

Jest tylko jeden mało znany haczyk. Gdy wczytacie się głębiej w regulaminy, zauważycie, że firmy nie regulują kwestii podatków. Dlatego po osiągnięciu pewnego progu dochodowego musicie je odprowadzać sami, tak, jak prawdziwy freelancer.

Na czym polega praca w marketingu sieciowym?

No, jak to na czym? Reklamujesz firmę, polecasz produkty, zarabiasz! Tylko tyle i aż tyle, bo nikt nigdy nie powiedział mi, co tak naprawdę zawierają w sobie te pojęcia. Oczywiście każdy dystrybutor ma swoje sposoby na przyciągnięcie klienteli, ale jakie czynności wliczają się najczęściej w efektywną pracę partnera?

• Prowadzenie mediów społecznościowych, aby klienci mogli cię zobaczyć. Facebook, Instagram, Pinteresty, Twittery. Wbrew pozorom wymaga to niemałej wiedzy w zakresie marketingu i planowania.
• Tworzenie grafik do tychże profili.
• Pisanie postów (może i bloga)
• Nagrywanie filmików z produktami
• Wystawianie ogłoszeń na różnych portalach
• Uczestniczenie w szkoleniach 
• Odpisywanie na wiadomości klientów
• Rozmowy telefoniczne z potencjalnymi nabywcami
• Czuwanie nad procesem sprzedaży
• Rekrutowanie nowych osób

Brzmi prosto? Jak widać, MLM to praca jak każda inna. Właściwie dość wymagająca. Czasochłonna. Niekiedy frustrująca, zwłaszcza, jeśli nie przepadasz za kontaktem z ludźmi. Czysty marketing internetowy, tyle że w zasięgu ręki przeciętnego Kowalskiego.

MLM: czy warto? Czyt. Hej, chcę cię zrobić w balona, pomożesz mi?

Ta odpowiedź może cię zaskoczyć, jednak WARTO! Tyle że pod kilkoma warunkami ;)

Zbliżają się wakacje, więc ostatnio prowadzę intensywne poszukiwania dodatkowego zajęcia na czas braku stabilnych dochodów z korepetycji. Ledwo kilka dni temu natknęłam się na ogłoszenie o prowadzeniu e-sklepu dla 2 osób. Dla mnie opcja idealna, jako że mam pewną smykałkę do sprzedaży.

Napisałam na messengera, odpowiedź dostałam na drugi dzień. Wtedy kobieta zapytała mnie, jak często przeglądam media społecznościowe (a co, boi się, że zamiast pracować, będę scrollować FB?) i czy miałam już styczność z pracą online. Ale grzecznie opowiedziałam o swoich doświadczeniach. No i drugie pytanie - czy znam firmę taką i taką. Przy okazji wstawka, że wszystkiego cię nauczymy, nie masz się o co martwić... Taaak. 

Domyślacie się już, jaki był ciąg dalszy tej rozmowy? A właściwie jego brak. Kobieta zostawiła mi tylko smaczek na koniec, kiedy wytknęłam jej, że MLM a prowadzenie sklepu to dwie różne rzeczy: Prowadzisz swoją grupę, więc masz sklepik internetowy. A to akurat bardzo pozytywne zakończenie historii, bo niewielu rekruterów z tej branży rozumie słowo NIE. 

Problem w marketingu sieciowym stanowią przede wszystkim ludzie. Jak widać, często są niedoinformowani, nieraz nawet nie wiedzą do końca, co takiego sprzedają. Dlatego zamiast mówić otwarcie, zaczynają owijać w bawełnę. Totalnie tego nie rozumiem. Rzadko mówią otwarcie, że szukają konsultantów. Zamiast tego podchodzą do tematu jak pies do jeża, byle człowiek się nie zorientował, w czym tak naprawdę uczestniczy. Liczy się to, żeby wcisnąć klientowi produkt, czasem za wszelką cenę. Gdy na scenę wkraczają pieniądze, u takiego desperata godność schodzi na dalszy plan.

Pomijając nachalne spamowanie ofertą gdzie się tylko da, nie zważając na głosy sprzeciwu ani na to, czy post ma jakikolwiek związek z tematyką strony/grupy, zdarzają się argumenty typu: Człowieku, nie wiesz, co tracisz! Ja za rok będę milionerem, a ty sobie gnij na swoim nudnym etaciku! Ale jak nie to nie... Ech, nie wiem, jak bardzo trzeba być ślepym, żeby chociaż nie spróbować. Ba, ja sama miałam w panelu całą kartkę z takimi ripostami (oczywiście bardziej wyważonymi i sensownymi) na obiekcje klienta!

Oczywiście te zależności nie biorą się znikąd. Do MLM może dołączyć każdy, ale prawda jest taka, że nie każdy się do tego nadaje. I próbuje jak może, a różne dziwne historie mnożą się z tego jak grzyby po deszczu. Ten biznes też ma swoją specyfikę. Rzecz jasna, każdy może wykształcić potrzebne umiejętności, ale niektórym może to zająć lata i ostatecznie jest to nieopłacalne. Dlatego nie słuchaj osób, które mówią, że marketing sieciowy może uprawiać nawet żul spod biedronki.

Przytoczony na początku dialog wnet obnaża także istotę marketingu sieciowego. Jeżeli chcesz zarobić, masz sprzedać. Nieważne komu, nieważne gdzie, produkt ma się sprzedać i wypromować. I to nie jest nic złego, ot, marketing, narzędzie potrzebne w naszym świecie jak wszystko inne. Tyle że w połączeniu z charakterem tej struktury przynosi to opłakane skutki. 

W MLM jest tyle koloryzowania i obietnic, jak w żadnej innej branży. Wolność, niezależność, nieograniczone możliwości, zero stresu, sam sobie bądź szefem, lider, przyjaźnie na lata, bonusy, trusy... A osoby, które robią takie prezentacje i obiecują góry złota, później się dziwią, że pracownicy się wykruszają, a po internecie krąży coraz więcej negatywnych opinii.

Przez różnej maści mentorów pokazywana jest tylko jedna strona medalu. Po prostu gadaj o tym wszędzie, gdzie się da, i ktoś się w końcu zgłosi. I czasem aż mi szkoda tych rozentuzjazmowanych świeżaków, którzy szybko tracą zapał, bo nikt im nie powiedział, że takie działanie jest po prostu skazane na porażkę. Zamiast profesjonalnej, rzeczowej edukacji rekruci otrzymują stek motywacyjnych nie bzdur, ale po prostu banałów, które w pracy im się nie przydadzą. A po tych wszystkich obietnicach mało kto szuka materiałów na własną rękę i chce się rozwijać.

Masz szansę na osiągnięcie wysokich zarobków w MLM. Tyle że prawdziwy sukces, jak wszędzie indziej, wymaga po prostu pracy. Przede wszystkim ciągłej pracy nad sobą. O tym rzadko się mówi. Jeżeli chciałeś wstąpić do takiej struktury tylko dlatego, bo w ucho wpadły ci ,,różne bonusy", ,,wolność" i ,,brak doświadczenia", lepiej przemyśl to sobie jeszcze raz na spokojnie. 

Reklamuj tylko te produkty, co do których jakości jesteś przekonany. Inaczej, poprzez podświadomy sabotaż, nic z tego nie wyjdzie. Do tego patrz, ile już firma jest na rynku. MLM nie jest z gumy, każda działalność ma swój limit pracowników i po kilku latach rynek jest już przesycony market partnerami. Dla nowych po prostu nie będzie już chętnych klientów i nic nie zarobisz. Szukaj nowych firm do współpracy.

Czy marketing wielopoziomowy może dać Ci wolność finansową?

Innymi słowy, czy da się godnie żyć, uzyskując dochody tylko z działalności w marketingu sieciowym? To jeden z koronnych argumentów marketerów promujących biznes MLM. Wolność finansowa to dla niektórych niemalże mistyczne pojęcie, więc często działa na ludzi jak kolorowy wabik. W końcu nie trzeba się będzie martwić o pieniądze, stały, stabilny przychód, i to bez ośmiogodzinnego harowania...

FAKT. W punkcie powyżej już krążyliśmy wokół tematu finansów w MLM. Owszem, może dać Ci niezależność finansową. Ale my patrzymy teraz na rzeczywiste szanse zarabiania takich kokosów w perspektywie roku, żeby się z tego utrzymywać i jeszcze oszczędzać.

Patrząc realistycznie: po pierwsze, bez wysiłku, jak w każdej innej pracy, nie ma opcji. Po drugie, powtórzę się, ale tego typu marki też muszą się utrzymać, mają swoją pojemność, toteż tylko nieliczni, najbardziej zdeterminowani, osiągają wolność finansową. Jeżeli jesteś jednym z tych, którzy nigdy się nie poddają... śmiało.

MLM: Ile można zarobić?

No to ile tak właściwie zarobię, sprzedając produkty jako dystrybutor/market partner/monat/konsultant itd.? I znów, najlepiej byłoby powiedzieć, że to zależy. Bo naprawdę w dużym stopniu zależy od waszego wysiłku i pasji włożonej w swoją pracę, po części od marży w danej firmie i od tego, jakie produkty sprzedaje. A to, że cały system tego zbytnio nie ułatwia, to już inna sprawa. Według statystyk amerykańskich większość pracowników tych sieci... nie zarabia w ogóle.

Pewnie często widzieliście ogłoszenia z widełkami przychodów rzędu 0-5 tys. zł, 100-10 tys. zł i tym podobne. Nie jest to kłamstwo, można tyle zarabiać, ale właśnie, dopiero po wielu miesiącach czy latach spędzonych w biznesie - ja staram się mówić z realnej perspektywy nastolatka. 

Są ludzie, którzy utrzymują się z takiego zajęcia i pławią się w luksusie. Pełno jest też guru od magicznych systemów zarabiania, którzy nigdy nie zarobili na nich ani złotówki. Sama nie zarobiłam na MLM ani grosza, lecz... to akurat wynikało głównie z mojej głupoty i chaotycznych, niedojrzałych działań. Dziś mam znacznie szerszą wiedzę o marketingu. Opowiem wam niedługo, jakich błędów nie popełniać.

Nie nastawiajcie się raczej na spektakularne sukcesy, przestańcie chodzić z głową w milionach dolarów. To może was tylko zdemotywować. Pod żadnym pozorem nie rzucajcie od razu innego, głównego źródła dochodu, bo Yeah, na pewno sobie poradzę!. Potraktujcie to jako pracę dodatkową, którą MLM jest w istocie. W Polsce średnie zarobki w sieciach kosmetycznych, jak Avon, nie przekraczają kilkuset złotych. 

Bardzo ciekawie przedstawia się również ten wykres zależności czasu poświęcanego na pracę w MLM, a osiąganych zarobków... pozostawiam Wam go do analizy w komentarzach :)

Firmy MLM: Ranking

Aktualny ranking TOP 15 firm z branży MLM

Jak już pewnie wywnioskowaliście, popularnych biznesów tego typu lepiej unikać, ponieważ najprawdopodobniej są już przepełnione. Jednak ze swojej strony mogę serdecznie polecić Monat. Opinie na temat ich produktów bywają kontrowersyjne, ponieważ kosmetyki rzecz jasna nie są odpowiednie dla każdego, a efekty są... zbyt spektakularne :) Przekonałam się o tym na własnej skórze, ale to dłuższa historia, na inny post, gdzie szczegółowo opowiem również, jak wkręcić się w MLM i na tym nie stracić (tudzież zarobić). Monat ma akurat bardzo korzystny system prowizji, która jest jedną z najwyższych na rynku.

Pochwalę także Lavylites. Forum publiczne pełne jest przeróżnych poglądów na ich produkty i działania. Ja dołożę tylko swoją cegiełkę. Do tego typu innowacji ogólnie jestem nastawiona bardzo sceptycznie (zwłaszcza, gdy pojawiają się w rękach rozentuzjazmowanej mamy) więc efekt placebo możemy odhaczyć. Popryskałam czoło preparatem, o ile dobrze pamiętam, Auricum. Już po kilku godzinach krosty były mniej widoczne, a po kilku dniach stan skóry znacznie się poprawił! Osobiście jestem bardzo zadowolona z produktów.

Nie pracowałam w Lavylites, za to słuchałam trochę ich szkoleń, i goście mówią naprawdę z pasją, ale przede wszystkim: konkretnie. Mało ideologicznych pierdółek o sukcesie i wspaniałości tej organizacji, dużo przydatnych wskazówek na temat marketingu, przynajmniej w porównaniu do innych firm, i znam osobę, która faktycznie zarobiła niemałą kwotę. Dlatego polecam z czystym sercem.

Podsumowując...

Zalety:

+ Elastyczny czas pracy

+ Brak wymaganych kwalifikacji w formie dyplomu

+ Brak wymaganego doświadczenia

+ Brak początkowych kosztów

+ Niskie ryzyko inwestycji (Przy wyborze dobrej firmy)

+ Samodzielność i prawie nieograniczony rozwój

+ Stosunkowo wysokie dodatkowe zarobki

+ Możliwość osiągnięcia dochodu pasywnego

+ Darmowe szkolenia

Wady:

- Bańka sukcesu MLM; nierealne oczekiwania rekrutów, nadmuchiwane dodatkowo przez motywacyjne gadki mentorów

- Wzrost Ego

- Popularność MLM

- Negatywna opinia publiczna

- Biznes nigdy nie będzie całkowicie TWÓJ, brak wpływu na ceny i jakość produktów

- Duża konkurencja

Czy tam na końcu ulicy faktycznie stoi Mercedeses? MLM to dość trudny i sporny temat, dlatego zachęcam was do zadawania pytań i kulturalnej dyskusji w komentarzach! Czekam na ciebie również na Facebooku oraz Instagramie z nową porcją wrażeń.